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在男裝經(jīng)營(yíng)中，想還價(jià)的顧客比比皆是，大家都想以更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到心儀的男裝。男裝價(jià)格對(duì)于經(jīng)營(yíng)有很大的作用，只有正確處理好價(jià)格問(wèn)題才能讓男裝加盟店的經(jīng)營(yíng)更加合理，才能保證盈利。那如何處理好還價(jià)這個(gè)問(wèn)題呢？需要考慮哪些問(wèn)題呢？

一、利用對(duì)比

針對(duì)顧客還價(jià)心理，男裝加盟店主可以用售價(jià)對(duì)比、性?xún)r(jià)比分析這樣的方法，讓顧客明白在本店購(gòu)買(mǎi)的服裝，價(jià)格已經(jīng)最優(yōu)惠，性?xún)r(jià)比最高。

二、堅(jiān)定信念

不要因?yàn)橄胭u(mài)出去衣服就各種遷就顧客，在顧客的合理范圍內(nèi)可以做出讓步。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以對(duì)男裝價(jià)格持“抱定不放”的態(tài)度，讓顧客明白選擇這件衣服不僅僅是因?yàn)檫m合他，而且這件衣服也非常有價(jià)值。在售賣(mài)中要時(shí)刻保持對(duì)自己的男裝質(zhì)量和性?xún)r(jià)比的自信，讓顧客感到自己選購(gòu)的男裝有“尊嚴(yán)”。就像人的忍耐度有底線一樣，男裝的最低售價(jià)也是這樣的道理。一旦顧客意識(shí)到這點(diǎn)，是不會(huì)再有過(guò)多的糾結(jié)的。

三、分析顧客

在售賣(mài)中會(huì)遇到一種大家都受不了的顧客，就是為了價(jià)格不顧一切，這個(gè)時(shí)候可以適當(dāng)表現(xiàn)出對(duì)顧客的不滿(mǎn)。有些顧客非要想用一個(gè)遠(yuǎn)比常人更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)才消停，也許那個(gè)價(jià)格已經(jīng)超出了銷(xiāo)售的底價(jià)。在不急于銷(xiāo)售的時(shí)候，遇到這樣的顧客就讓她提早閉嘴，沒(méi)必要跟這樣死纏爛打的顧客多講。

四、樹(shù)立良好店鋪形象

當(dāng)顧客一直在討價(jià)還價(jià)，就會(huì)被別的顧客看見(jiàn)，其他人也會(huì)受到影響，有的可能會(huì)覺(jué)得特別煩，有的可能就會(huì)跟風(fēng)而去，無(wú)論哪種對(duì)于店鋪的影響都是不好的。不但在經(jīng)濟(jì)收益上受到損失，店鋪形象也會(huì)有影響。

在男裝加盟店的經(jīng)營(yíng)中一定要懂得處理這種顧客，巧妙運(yùn)用方法規(guī)避，只有處理好這個(gè)問(wèn)題，才能讓男裝加盟店的生意更好?；⒈醒b統(tǒng)一定價(jià)，讓您沒(méi)有后顧之憂。加盟虎豹男裝，輕松掙大錢(qián)！